（一）学校饮水现状
1、学生饮水市场分析
目前学生中存在的不良饮水习惯，不注意饮水，每日饮水量不足，如今人们对饮水的认识程度远赶不上“吃”，认为吃要讲健康，而饮水只用来解渴，不渴就不喝。中小学生在学校的大部分时间是在课堂上度过，学校饮水设施不完善，不是想喝水就立即能喝到，时间长了，喝水欲望就减弱了。另外学生也没有主动饮水的习惯。人体内细胞不断进行代谢，排出废物，散发热量，都会损失水分，保持体内环境的恒定，因此保持人体每日水分摄入与排出平衡十分必要。学生每日摄入的水主要来源有三种途径：饮水；食物中所含水；固体有机营养物质在体内生物氧化过程中产生的代谢水。其中代谢水来源很少，只占总摄入量的8%左右。60%是靠饮水来补充，饮水对保持每日机体内水的动态平衡，尤其是保持血管中血浆稳定，即血液循环稳定起起很大作用。当饮水不足时，身体内缺水程度较严重，引起相对的渗透压增高，水则由组织间液向循环内液流动，呈现早期脱水现象。若这时水分补充不及时，缺水严重，细胞内液的水则流向组织间液，这样就产生细胞内脱水。脱水严重就损伤细胞，尤其易损伤脑细胞，所以中小学生应养成主动喝水的习惯。
现在许多家长普遍反映孩子就是不爱喝水，而喜欢喝带气、带甜味、带酸味的饮料。应当强调喝饮料不能代替饮水，这些带甜、酸味道的饮料不但容易造成学生厌食与厌水，长期下去还会造成学生的营养缺乏症，造成学生酸性体质。
作为饮用水除了要讲安全卫生外，更重要的是要讲水的营养与健康，要符合学生人体生理需要的水。
2、学校饮水难题
目前关于校园饮用水的安全隐患问题和收费公平合理等问题已成为大多数学校面临的难题。
经调查发现目前部分学校还是用锅炉烧开水供应学生饮用，学校每年因烧锅炉供应开水需要投入不少费用，且每年都有报道称学生因饮用不合格的水而引起学生患有细菌性痢疾、肝炎、肠炎、血管病、结石病等疾病。
随着人们生活水平的提高，目前大部分学校统一为学生到市场购买桶装水，购买桶装水的费用由学生分摊，这样使学校方面收费不公平的难题产生了。平均摊费，多喝少喝浪费大，学生家长有意见。桶装水由于生产、包装、储存及运输过程中有难免造成水的二次污染和安全隐患，因此在健康、安全方面也很难保证；桶装水需要打电话订购：时有遭遇缺水的尴尬；而且桶装水价格偏高对贫困学生来说长期饮用经济负担加重。若由学校出钱为学生购买桶装水，在经济和管理方面大大的增加了学校的负担。
为了学生能喝上相对安全的水，家长就让孩子自己准备开水去学校。自带水使得家长学生都麻烦，每天离家时都要多一道“备水”程序，学生除了书本还要加入一壶水，加重孩子负担。家庭条件较好的家长就给点零用钱，让学生自己到小卖部买水喝。许多小孩为了吃零食，宁愿不喝水，更有甚者拿去打游戏，买玩具。容易养成孩子随意花钱不懂节约的习惯，最重要的是影响了身体健康。
校园直饮水工程优势
为响应中央政府提倡的校园服务社会化改革之号召，通过社会企业与学校的合作，充分利用企业优势，在部分学校投建一套电脑操作自动控制完善的管道直饮水供应系统，彻底为校园解决饮水问题：
1、采用世界先进的反渗透制水技术生产纯净水，解决饮用水卫生安全问题。
2、采用饮用水专用管道输水至终端IC卡饮水机，简化了服务程序，并由公司统一派专人维护，以保证IC卡饮水机高新技术管理问题和收费准确合理的问题。
3、系统耗电量少，纯净水直接饮用有益健康，有热水和常温水同时供应，适合冬天和夏天不同的饮用选择。
4、水价低廉，方便实用，冷热两用，刷卡消费，多饮多计，少饮少计，不饮不计，并提升校园的硬件设施的配套。
5、节能环保，在能源日渐紧张的今天，彻底清除生产、包装、储存及运输等不必要的能源浪费，利国利民。
校园直饮水合作方案
为解决本市各校学生健康饮水和节省开支的难题，同时提升学校的知名度，公司专为学校设计了一套完善的直饮水建设合作方案，集团自己操作也可由投资者操作。具体如下：
1、集团或投资者（甲方）根据学校现有人数安装足够容量的纯净水设备。整套设备的投资（包括制水设备、终端智能IC卡饮水机、管道和施工）均由甲方负责，学校无需投入任何费用；设备运行所需的水电费也由甲方负责（主机加工制水）；
2、直饮水设备及系统的维护工作，包括水质检测、维修维护、滤材更换均由甲方负责；
3、甲方只收取五年的利润，五年后整套设备的所有权归学校所有。（注：为保证师生的饮水健康，甲方的投资需长时间才能收回。因此，要求校方停止外购桶装水；建议停供开水）
净水校方经营管理办法
该直饮水系统采用IC刷卡消费的方式进行售水，纯净水初定为每100毫升3分钱，具体价格由公司和校方共同协商制定。流量精确到每分钱，多饮多计，少饮少计，不饮不计，自愿购卡消费。具体操作如下：
1、由学校或公司统一发售IC卡，IC卡面值为20—50元，消费完后可充值继续使用。IC卡免收工本费，但为了规范管理，统一收取每张卡10元押金。押金在学生毕业后可以退回，没消费完的水费也可以退回。
2、公司将派人到学校讲解纯净水的健康知识，让每位学生都能了解到健康饮水的重要性。
3、为确保饮水设备的正常运转和卫生清洁问题，公司将派专门技术员常驻学校进行定期检测、保养更换滤材及清洗等工作。
4、为保证师生的饮水健康，供水前将邀请当地卫生部门对产水进行卫生检验，合格后才开始供水。
三、校方回报分析
1、节省为师生烧开水所产生的巨大费用；
2、可减少2至3个烧开水工人的工资开支。
3、大大提高全校师生的生活质量，杜绝了饮水安全隐患；
4、同时增加了学校的硬件设施，大大提高学校的知名度。
四、学校可享受的福利待遇
1、老师给予5折购水优惠。
2、每个学期给予每班期末考试总分前三名的学生送30元水费作奖励。
五、直饮水安装学校应具备的条件
1、市政自来水有充足的水源供应，220伏或380伏的电源；
2、校方需提供设备安装所需的场所10—20平方米并保证合同期内不变迁；
3、校方需全力配合公司做好设备的监管工作，如发现设备有人为破坏，校方应配合追究其赔偿责任。
赢利模式分析
学校是每个城市的基础设施，各地依大小规模不同均建有十几所甚至上百所学校不等，学生数量多，市场巨大。校园直饮水的低营销成本和高回报定能使商家获得高利润。利用IC智能刷卡饮水机这种高新技术产品，避开普通桶装水市场的激烈竞争，占领校园这个巨大的市场。
智能饮水新模式：“制水主机+IC智能刷卡饮水机+充值机+管线”模式。
（1）投资者与学校达成供水协议（如安装制水主机、IC卡饮水机数量、收费标准等），免费为学校提供并安装制水主机（产权归投资者所有），充值机由投资者管理。投资者委托学校售卡，按IC卡面值统一结算；学生用完卡面值后，可进行充值。投资者按照充值金额的10%作为管理费给学校，设备管理和水机换水由学校安排专人管理。
（2）学校购机，产权归学校所有，我公司负责维修。学校自行管理，自己经营。双方按约定的每月交多少管理费结算，学校可以在智能IC卡售水机上调整每桶水的售价，自主经营。
投资盈利分析
由经营者购买IC智能刷卡饮水机等，饮用水通过IC智能刷卡饮水机自动销售，学生以每100毫升0.03元进行饮水消费，一般每天至少需要1000毫升才能满足实际饮水需求，每个月按22天计算的话，则每个月学生一般只须花费7元左右的饮水费用，而且随时都可以饮用。这样，学生喝水难这一社会大难题即可迎刃而解。由于经营者派有专人管理，保证每台智能IC刷卡饮水机每隔一个月即用饮水设备臭氧消毒机消毒和更换过滤器材一次，并且每天都对饮水设备进行监督、清洁，保证学生能喝上真正干净的饮用水。这个具体情况，可以通过开家长会的形式让家长们亲眼目睹，以使家长们放心自己的孩子真的能喝上干净的饮用水，从而结束带水壶上学的历史。
针对学校而言：由于管理机每个月都能将具体的销售情况详细的记录下来，经营者可以从管理机上查询出来，供经营者和学校领导参阅。下面以一个3500人左右学生的学校为例，做一可行性分析：
对学校而言：为了让辛勤的教师喝上免费的饮用水，经营者在各个学校也装上安吉尔生产的智能 IC卡饮水机，每个月每位老师可以免费充值10元钱，直接在教室或教研室里刷卡饮用。按一个拥有3500人学生的学校来计算，大约有教职员工200人左右；全校需要安装1台中央制水机，以10000元计算；按每班60人计算，应有59个班级，每个班级安装1台安吉尔IC智能刷卡饮水机，加上教师所在的办公室和教研室，预估需70台IC智能刷卡饮水机，每台以500元算，共需35000元。每一台IC智能刷卡饮水机每一天的耗电量为4度，每度按0.80元计算电费，每月按22天计算，经营者交纳电费，而且还返利给学校学生饮水收入的10-15%；同时，学校取消了电开水器和锅炉，节省了烧开水工人的工资，而且让教职员工都喝上甘甜的饮用水，大大改善了整个学校的办学环境和对外形象，真正利用好了社会资源。
对经营者而言：学校免费提供了经营场地，而且不收租金。所提供的饮水设备等投资的所有权归经营者所有，万一退出这个学校，用这些设备，到了另外一个学校还是可以照样经营，这样基本上没有什么风险可言。
具体数据分析
A、固定投资如下：
1》安吉尔中央制水机：1台×10000元/台=10000元；
2》安吉尔IC智能刷卡饮水机：70台×500元/台=35000元；
3》安装所需相关配件：5000元；
合计金额：50000元。
B、月销售情况分析：（按总人数的70%计算）
1》收入：3500人×70%×0.3元/人/天×22=16170元；
合计金额：16170元。
C、运行情况分析：（按每月22天，取最小值每人1000毫升，每100毫升计费0.03元来计算）
1》每天的饮水收入：3500人×70%×0.3元=735元/天；
每月的销售收入：3500人×70%×0.3元/人/天×22=16170元；
2》固定管理员工资：1人×1000元/月=1500元；
3》每月的制造水成本（建议采用自来水，制水取最大值按每天每人3升计算）：
3500人×70%×3000ML×22天/月×1元/吨=161.7元约等于162元。
4》实际折电费的支付电费：70×22×4×0.80=4928元
每月盈利分析：16170元-4928元-162元-1500元-16170*15%=7154.5元。
D、投资回收期：
投资回收期=（固定投资/月利润）+1=(50000/7154.5)元+1=7+1=8月。
E、投资回报率：
首年投资回报率=（首年利润-固定投资）/固定投资=（85854-50000）/50000=71%
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